Dopamin Rausch Den Kunden berauschen mit den richtigen Sprachmustern Reize in der Umwelt sowie bestimmte Sprachmuster wirken auf die Amygdala, das emotionale Zentrum unseres Gehirns. Dort wird unter Anderem Dopamin ausgeschüttet, was gleichzeitig dazu führt, dass die rationalen Areale des Gehirns so zu sagen außer Betrieb gesetzt werden. Die Schutz- und...

Ein Experiment der Kriminalpsychologie hat untersucht, ob sich das äußere Erscheinungsbild einer Umgebung auf die Moral beziehungsweise auf das Verhalten der Menschen auswirkt. Überprüft und bestätigt wurde, dass ein zerbrochenes Fenster zu mehr zerbrochenen Fenstern, also zu mehr Kriminalität, führt. Dies lässt sich auch auf die Arbeitswelt übertragen: Die...

Dies ist besonders gut für Sie geeignet, weil dieser Trick dies begründet. Mit dem Begründungstrick tricksen Sie bei ihrem Nachrichtenempfänger die rationalen, kritischen Mechanismen seines Gehirns aus, indem Sie das Überprüfungs-Ergebnis direkt mit Anbieten. In einem „weil“ verbirgt sich die ansonsten anstrengende, logische Überprüfung der Situation, die das arbeitsscheue...

Menschen lieben Geschichten, die Emotionen wecken und sich tief im Gehirn verankern. Storys, die motivieren und klare Werte transportieren. Garniert mit Open Loops ist Storytelling ein Erfolgsfaktor im Online-Marketing und in der Verkaufspsychologie. Wie funktioniert psychologisch optimales Storytelling? Wie kannst du mittels Neuromarketing deinen Umsatz erhöhen?...

Unser Bewusstsein hat verschiedene Zustände z.B. wenn wir schlafen sind wir im Schlafmodus; wenn wir in Facebook sind, sind wir im Unterhaltungsmodus etc. Wir blenden bestimmte Sachen aus, die nicht in diesen Zustand passen. Wenn wir durch die Stadt laufen und Hunger haben, bewirkt die Werbung, dass...

Podcasthörer aufgepasst! An alle Blogleser… Für Verkäufer… Was passiert mit deiner Wahrnehmung, wenn du das liest? Mit Anzeigen buhlen im Internet Hunderttausende Menschen um die Aufmerksamkeit und Klicks von potenziellen Kunden. Viele Headlines werden immer aggressiver, aber ist das die Lösung? Noch einen drauf zusetzen? Nein. Die Lösung heißt EGO-Labeling.  In der...

Preisinformationen werden direkt im Schmerzzentrum des Gehirns verarbeitet - Jede Preisnennung, zum Beispiel auf einer Verkaufsseite, aktiviert subtil das Schmerzzentrum des potenziellen Kunden. Du möchtest jedoch nicht, dass deine Seite dem Kunden Schmerzen bereitet, sondern du möchtest, dass er sich freut auf das neue Produkt...

Oft machen kleine Wörter, die man noch ergänzt, einen Einfluss auf Umsatz. Es gibt folgende Schlüsselwörter: „du“ bzw. „Sie“. Als Kunde möchte man wissen, was man selbst davon hat. Man kann hier ein Ego-Labeling nutzen, also schauen, wen man anspricht und davon ausgehend Leute direkt bezeichnen....