Menschen lieben Geschichten, die Emotionen wecken und sich tief im Gehirn verankern. Storys, die motivieren und klare Werte transportieren. Garniert mit Open Loops ist Storytelling ein Erfolgsfaktor im Online-Marketing und in der Verkaufspsychologie. (mehr …)
Wie du Menschen optimal kommunikativ ansprichst - Lieber Duzen auf der Homepage und im Online-Shop oder Siezen? Was ist psychologisch sinnvoller? Was bringt im Online-Marketing mehr Umsatz? (mehr …)
Preisinformationen werden direkt im Schmerzzentrum des Gehirns verarbeitet - Jede Preisnennung, zum Beispiel auf einer Verkaufsseite, aktiviert subtil das Schmerzzentrum des potenziellen Kunden. Du möchtest jedoch nicht, dass deine Seite dem Kunden Schmerzen bereitet, sondern du möchtest, dass er sich freut auf das neue Produkt... (mehr …)
Podcasthörer aufgepasst! An alle Blogleser… Für Verkäufer… Was passiert mit deiner Wahrnehmung, wenn du das liest? Mit Anzeigen buhlen im Internet Hunderttausende Menschen um die Aufmerksamkeit und Klicks von potenziellen Kunden. Viele Headlines werden immer aggressiver, aber ist das die Lösung? Noch einen drauf zusetzen? Nein. Die Lösung heißt EGO-Labeling.  In der Podcastfolge erläutere ich dir das Prinzip der Verkaufspsychologie, das den Umsatz vieler meiner Kunden deutlich erhöht hat: http://lernepsychologie.podcaster.de/download/mehrumsatzmitegolabelingmarketing.mp3   Direkte Zielgruppenansprache mit Wörtern und Beschreibungen, die
http://lernepsychologie.podcaster.de/download/Folge_80_-_Unterhaltungs_und_Kaufmodus.mp3   Unser Bewusstsein hat verschiedene Zustände z.B. wenn wir schlafen sind wir im Schlafmodus; wenn wir in Facebook sind, sind wir im Unterhaltungsmodus etc. Wir blenden bestimmte Sachen aus, die nicht in diesen Zustand passen. Wenn wir durch die Stadt laufen und Hunger haben, bewirkt die Werbung, dass unser Bewusstsein perfekt adressiert ist. Wir möchten das Abgebildete sofort kaufen, egal, wie viel es kostet. Wenn wir im Facebook sind und uns unterhalten möchten, wird unser Unterhaltungsmodus durch